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苏宁阿里组局5G生态联盟排兵布阵“双11”5G第一战


2019-11-03 16:47:51   【浏览】4273

■我们的记者谢兰

10月11日,苏宁乐购和阿里天猫在北京举行5g生态合作战略会议,宣布将与三大运营商和主要手机品牌制造商共同发起5g战略合作,形成5g生态联盟。

据悉,双方的战略合作将一方面为5g手机智能硬件制造商提供一系列扶持性支持,包括联合购买大额订单,以进一步优化零售效率;另一方面,对于5g替换消费者来说,5g替换体验将通过在线和离线集成得到改善,5g替换成本将得到降低,从而打造中国最大的在线和离线5g替换平台。

5g联合布局提高零售效率

此前,在2016年“双11”战争前夕,为促进双方资源和业务的整合,共同持股的苏宁乐购和阿里共同投资10亿元成立了合资公司毛宁电子商务(原苏宁乐购天猫旗舰店,以下简称“毛宁”)。对于即将到来的2019年“双11”战争,毛宁将成为主要终端制造商发动5g第一次战争的关键位置。

“这是4g向5g转换过程中最重要的营销节点。毛宁将有一个非常重要的部分。毛宁的销量肯定会决定许多制造商的直接排名。”苏宁乐购副总裁谷玮在新闻发布会上说。

同时,他表示,未来毛宁将成为苏宁和天猫联合采购和营销的非常重要的载体。“在5g时代,我们购买的内容将包括3c细分市场中除手机以外的计算机、平板电脑和许多物联网产品。至于未来的采购规模,我们希望到2020年超过500亿元。”

目前,国内智能手机市场已经进入库存时代,品牌制造商和销售渠道的集中度进一步提高,品牌价值和服务价值凸显。对于用户来说,续订周期会延长。除了产品的驱动力,渠道商家的更新和分期付款方式也是刺激用户更新产品的主要因素。

基于这一行业背景,苏宁乐购和天猫联手规划5g市场,以提高零售效率。在渠道覆盖方面,5g手机销售渠道的广度、深度和健康程度将得到全面提升,产品库存和前后联动将得到优化,消费者将获得更好的体验和内容。

打造5g产品为第一主阵地

在渠道覆盖方面,苏宁特易购有自己的线上和线下渠道优势,尤其是成千上万的线下店铺,包括苏宁特易购、苏宁极地店、苏宁零售云店等业态,覆盖了从一、二级核心城市到全国县乡两级的市场。

其中,苏宁商场主要覆盖一线和二线核心城市。然而,苏宁零售云商店是苏宁布局下沉市场的有力起点。通过社区营销,将挖掘县市市场更多的消费者需求,为整个手机市场带来更多的增量。

除了线下渠道的优势,苏宁乐购和天猫也占据了在线交通入口。天猫苏宁乐购旗舰店已经成为天猫最大的消费电子商店。苏宁和天猫拥有超过10亿的庞大用户群。

Tmall手机电器业务总经理宣青在新闻发布会上表示,Tmall作为中国领先的在线消费平台,苏宁易居作为强大的线下零售商,双方进一步合作将打造一条完整的5g生态链,成为5g产品线上和线下的主要起点。

“5g商品将来一定是重体验商品。苏宁易购将购买整个零售网络,离线体验将成为非常重要的一部分。我们在网上进行更多的消费者分析和数据沉淀,以便消费者能够更快地做出购买决定,并最终形成一个大型闭环网络,在5g时代将在线和离线的体验、消费和服务充分整合起来。”玄青说。


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